El futuro de la moda es digital

TMRW, la cartera de marcas D2C de Aditya Birla Group, junto con el gigante mundial de la consultoría Bain & Co, publicaron un informe titulado "Digital Fashion Disruptors: «Navegando por el futuro de la moda».

Los consumidores demuestran hoy una notable disposición a explorar nuevas marcas y tendencias. Desde la llegada del comercio electrónico, la moda es más accesible que nunca para los indios de todas las edades y regiones. No es de extrañar, por tanto, que los disruptores digitales sean los más beneficiados. Según un informe publicado recientemente por TMRW y Bain & Co. titulado ‘ Digital Fashion Disruptors: Navigating the Future of Fashion’, las marcas digitales disruptoras tienen una tasa de crecimiento anual prevista del 35%, y se espera que alcancen los 10.000 millones de dólares en el ejercicio fiscal de 2028.

Este informe ha sido elaborado por Radhika Sridharan y Prashant Sarin, dos socios de Bain & Co, y Prashanth Aluru, director general y cofundador de TMRW. TMRW es una entidad "casa de marcas" creada en junio de 2022 por Aditya Birla Group, Aditya Birla Fashion and Retail Limited (ABFRL), con el objetivo de liderar la próxima fase de crecimiento de la venta directa al consumidor (D2C) en la India. Desde su creación, TMRW e ha asociado con ocho marcas de estilo digital, entre ellas Bewakoof, Veirdo y Berrylush.

El informe señala cuatro factores principales que impulsan el cambio digital en la India:

• Demografía de los consumidores jóvenes: La generación Z y los millennials ya representan una parte significativa de las compras de moda en línea. También son los más propensos a experimentar con marcas nuevas.
• Oportunidades en nichos de mercado: Las marcas emergentes han identificado con éxito mercados desatendidos, creando ofertas de nicho que atraen a una base de consumidores más amplia.
• Iniciativas estratégicas de marketing: Las marcas D2C de éxito están invirtiendo en crear conciencia de marca entre los consumidores, lo que se traduce en un rendimiento no lineal de la conversión y la cuota de cartera.
• Aumento de la financiación para la ropa: A medida que las marcas de ropa escalan más y demuestran un claro camino hacia la rentabilidad, se preparan para atraer más financiación de los inversores.

Lograr un impacto extraordinario

El segmento de la moda y el estilo de vida ha estado históricamente muy fragmentado. En la actualidad, más de 700 marcas comparten este espacio, y menos del 10 % de ellas consiguen superar los 50 millones de rupias. Sin embargo, los disruptores digitales han conseguido hacerse un hueco en aquellos segmentos en los que la competencia es feroz: accesorios, ropa expresiva, ropa infantil y ropa étnica. ¡De hecho, las diversas complejidades inherentes a estos segmentos han brindado a las marcas disruptoras la oportunidad ideal para brillar!

Destacar con una propuesta de valor única

Los consumidores se han acostumbrado a esperar que características como la comodidad, el ajuste y el atractivo estético sean valores por defecto. Por tanto, las marcas de éxito deben posicionarse más allá de estos criterios básicos ofreciendo a los consumidores un valor adicional, como una sensación de bienestar, diversión, confianza y autoexpresión.

Más allá del ámbito digital

Las marcas disruptoras digitales de éxito también están explorando activamente oportunidades de expansión fuera de línea para mejorar el reconocimiento de la marca y fomentar el crecimiento. El informe sugiere que la mayoría de las marcas acabarán adoptando un enfoque omnicanal para maximizar la visibilidad de la marca, las ventas y la participación de los consumidores.

Para descargar el informe completo, visite: https://www.tmrw.in/wp-content/uploads/2023/09/bain_report_indias_digital_fashion_disruptors.pdf