อนาคตของแฟชั่นคือดิจิทัล

TMRW ซึ่งเป็นผลงานแบรนด์ D2C ของกลุ่ม Aditya Birla Group ร่วมกับบริษัทที่ปรึกษายักษ์ใหญ่ระดับโลก Bain & บจ.ได้เผยแพร่รายงานเรื่อง 'ผู้พลิกโฉมแฟชั่นด้วยดิจิทัล: การนำทางอนาคตของแฟชั่น'

ผู้บริโภคในปัจจุบันแสดงให้เห็นถึงความเต็มใจที่จะสำรวจแบรนด์และเทรนด์ใหม่ๆ เป็นอย่างยิ่ง นับตั้งแต่การถือกำเนิดของอีคอมเมิร์ซ แฟชั่นก็เข้าถึงได้ง่ายขึ้นกว่าเดิมสำหรับชาวอินเดียในทุกช่วงอายุและ ภูมิภาค จึงไม่น่าแปลกใจเลยว่าเพราะเหตุใดผู้พลิกโฉมด้วยดิจิทัลจึงได้รับประโยชน์สูงสุด ตามรายงานที่เพิ่งเผยแพร่โดย TMRW และ Bain & บริษัทที่มีชื่อว่า ‘ผู้พลิกโฉมแฟชั่นด้วยดิจิทัล: การนำทางสู่อนาคตของแฟชั่น ’ แบรนด์ผู้พลิกโฉมด้วยดิจิทัลมีอัตราการเติบโตต่อปีที่คาดการณ์ไว้ที่ 35% และคาดว่าจะแตะ 10 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปีงบประมาณ 2028

รายงานเชิงลึกนี้เขียนโดย Ms Radhika Sridharan และ Mr Prashant Sarin หุ้นส่วนอาวุโสสองคนของ Bain & Co. พร้อมด้วยคุณ Prashanth Aluru ประธานกรรมการบริหาและผู้ร่วมก่อตั้ง TMRW TMRW คือ ‘การที่บริษัทโฟกัสหรือให้ความสำคัญไปที่แบรนด์รอง หรือแบรนด์สินค้าต่างๆ’ เปิดตัวในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2565 โดย Aditya Birla Fashion and Retail Limited (ABFRL) ซึ่งเป็นมหาอำนาจด้านแฟชั่นของกลุ่ม Aditya Birla Group โดยมีเป้าหมายเพื่อเป็นผู้นำในระยะต่อไปของการเติบโตโดยตรงสู่ผู้บริโภค (D2C) ในอินเดีย นับตั้งแต่ก่อตั้ง TMRW ได้ก้าวไปสู่พันธมิตร กับแบรนด์ที่เกี่ยวกับวิถีทางการดำเนินชีวิตที่เน้นดิจิทัลเป็นหลักถึง 8 แบรนด์ รวมถึง Bewakoof, Veirdo และ Berrylush

รายงานชี้ไปที่ปัจจัยหลักสี่ประการ ที่ขับเคลื่อน การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในอินเดีย:

กลุ่มผู้บริโภค
• รุ่นใหม่ : Gen Z และ Millennials มีส่วนสำคัญในการซื้อแฟชั่นออนไลน์อยู่แล้ว พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะทดลองใช้แบรนด์ใหม่มากที่สุดอีกด้วย
• โอกาสทางการตลาดเฉพาะกลุ่ม: แบรนด์เกิดใหม่ประสบความสำเร็จในการระบุตลาดที่ด้อยโอกาส โดยสร้างข้อเสนอเฉพาะกลุ่มที่ดึงดูดฐานผู้บริโภคในวงกว้าง
• ความคิดริเริ่มทางการตลาดเชิงกลยุทธ์: แบรนด์ D2C ที่ประสบความสำเร็จกำลังลงทุนเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในผู้บริโภคส่งผลให้ผลตอบแทนไม่เชิงเส้นการแปลงและการแบ่งปันกระเป๋าเงิน
• เงินทุนเพิ่มขึ้นสำหรับเครื่องแต่งกาย: ในขณะที่แบรนด์เครื่องแต่งกายขยายขนาดออกไปอีกและแสดงให้เห็นถึงเส้นทางสู่การทำกำไรที่ชัดเจน พวกเขาจึงพร้อมที่จะดึงดูดเงินทุนจากนักลงทุนมากขึ้น

สร้างผลกระทบที่ไม่ธรรมดา

ในอดีตกลุ่มแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ยังคงมีการกระจัดกระจายอย่างมาก ปัจจุบัน มีแบรนด์มากกว่า 700 แบรนด์ใช้พื้นที่ร่วมกัน โดยน้อยกว่า 10% สามารถขยายขนาดเกินกว่า 50 ล้านรูปี อย่างไรก็ตาม ผู้พลิกโฉมด้วยดิจิทัลประสบความสำเร็จในการสร้างชื่อเสียงในกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง เช่น เครื่องประดับ เสื้อผ้าที่สื่อความหมาย เสื้อผ้าเด็ก และเสื้อผ้าประจำชาติ ในความเป็นจริง ความซับซ้อนต่างๆ ที่มีอยู่ในกลุ่มเหล่านี้ได้ทำให้แบรนด์ที่เข้ามาพลิกโฉมมีโอกาสที่จะโดดเด่น!

โดดเด่นด้วยคุณค่าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

ผู้บริโภคคาดหวังคุณสมบัติต่างๆ เช่น ความสบาย, ความพอดี และความสวยงามเป็นค่าเริ่มต้นมากขึ้น ดังนั้น แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จจะต้องวางตำแหน่งตัวเองให้เหนือกว่าเกณฑ์พื้นฐานเหล่านี้ โดยเสนอมูลค่าเพิ่มเติมให้ผู้บริโภค เช่น ความรู้สึกเป็นอยู่ที่ดี, สนุกสนาน, ความมั่นใจ และการแสดงออก

ก้าวไปไกลกว่าอาณาจักรของดิจิทัล

แบรนด์ผู้พลิกโฉมด้วยดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จยังพยายามสำรวจโอกาสในการขยายธุรกิจแบบออฟไลน์เพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์และส่งเสริมการเติบโต รายงานชี้ให้เห็นว่าในที่สุดแบรนด์ส่วนใหญ่จะเปลี่ยนไปสู่แนวทาง Omnichannel เพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ ยอดขาย และการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคให้สูงสุด

เพื่อทำการดาวน์โหลดรายงานฉบับเต็ม กรุณาไปที่: https://www.tmrw.in/wp-content/uploads/2023/09/bain_report_indias_digital_fashion_disruptors.pdf