L’avenir de la mode est numérique

TMRW, le portefeuille de marques de la vente directe au consommateur (D2C) d’Aditya Birla Group, en collaboration avec le géant mondial du conseil Bain & Co., a publié un rapport intitulé ‘Perturbateurs de la mode numérique (Digital Fashion Disruptors): Naviguer dans l’avenir de la mode'

Les consommateurs démontrent aujourd’hui une volonté remarquable d’explorer de nouvelles marques et tendances. Depuis l’avènement du commerce électronique, la mode est devenue plus accessible que jamais aux Indiens de tous âges et de toutes les régions. Il n’est donc pas surprenant que les perturbateurs numériques en bénéficient le plus. Selon un rapport publié récemment par TMRW et Bain & Co., intitulé ‘Perturbateurs de la mode numérique (Digital Fashion Disruptors): Naviguant dans l’avenir de la mode, les marques perturbatrices numériques ont un taux de croissance annuel projeté de 35%, et devraient atteindre 10 milliards de dollars d’ici l’exercice fiscal 2028.

Ce rapport éclairant a été rédigé par Mme Radhika Sridharan et M. Prashant Sarin, deux associés principaux de Bain & Co., avec M. Prashanth Aluru, PDG et cofondateur de TMRW. TMRW est une ‘maison de marques; entité lancée en juin 2022 par Aditya Birla Group‘ la puissance de la mode, Aditya Birla Fashion and Retail Limited (ABFRL), dans le but de mener la prochaine phase de croissance de la vente directe au consommateur (D2C) en Inde. Depuis sa création, TMRW a conclu des partenariats avec huit marques de style de vie numériques, dont Bewakoof, Veirdo et Berrylush.

Le rapport fait état de quatre principaux facteurs qui expliquent le virage numérique en Inde:

• Jeunes consommateurs: La génération Z et la génération Y représentent déjà une part importante des achats de mode en ligne. Ils sont également les plus susceptibles d’expérimenter de nouvelles marques.
• Opportunités de marché de niche: Les marques émergentes ont réussi à identifier des marchés mal desservis, créant des offres de niche qui plaisent à une base de consommateurs plus large.
• Initiatives stratégiques de commercialisation: Les marques de la vente directe au consommateur (D2C) qui réussissent investissent dans la sensibilisation des consommateurs à leur marque, ce qui se traduit par des rendements non linéaires sur la conversion et la part de portefeuille.
• Augmentation du financement pour les vêtements: Au fur et à mesure que les marques de vêtements progressent et montrent un chemin clair vers la rentabilité, elles sont sur le point d’attirer davantage de financements de la part des investisseurs.

Avoir un impact extraordinaire

Le segment mode et lifestyle est historiquement resté très fragmenté. Actuellement, plus de 700 marques partagent l'espace, dont moins de 10% parviennent à dépasser les 50 millions de roupies. Pourtant, les perturbateurs numériques ont réussi à marquer les segments où la concurrence est féroce – les accessoires, les vêtements expressifs, les vêtements pour enfants et les vêtements ethniques. En fait, les différentes complexités inhérentes à ces segments ont présenté aux marques perturbatrices l’occasion idéale de briller!

Se démarquer avec une proposition de valeur unique

Les consommateurs s’attendent à ce que des caractéristiques comme le confort, l’ajustement et l’attrait esthétique soient des défauts. Par conséquent, les marques qui réussissent doivent se positionner au-delà de ces critères de base en offrant aux consommateurs une valeur supplémentaire, comme un sentiment de bien-être, de plaisir, de confiance et d’expression de soi.

Aller au-delà du numérique

Les marques perturbatrices numériques qui réussissent explorent également activement les possibilités d’expansion hors ligne pour améliorer la reconnaissance de la marque et favoriser la croissance. Le rapport suggère que la plupart des marques finiront par passer à une approche omnicanal pour maximiser la visibilité de la marque, les ventes et l’engagement des consommateurs.

Pour télécharger le rapport complet, visitez: https://www.tmrw.in/wp-content/uploads/2023/09/bain_report_indias_digital_fashion_disruptors.pdf