O futuro da moda é digital

A TMRW, portfólio de marcas D2C (direto ao consumidor) da Aditya Birla Group, em parceria com a gigante em consultoria mundial Bain & Company, publicaram um relatório chamado “Disruptores da Moda Digital: Navegando no Futuro da Moda”

Os consumidores de hoje demonstram uma disposição extraordinária para explorar novas marcas e tendências. Desde o advento do e-commerce, a moda tornou-se mais acessível que nunca para os indianos de todas as idades e regiões. Portanto, não surpreende que os disruptores digitais sejam os que mais se beneficiam. De acordo com um recente relatório divulgado pela TMRW e pela Bain & Company, chamado “Disruptores da Moda Digital: Navegando no Futuro da Moda”, as marcas disruptivas digitais têm uma projeção de crescimento anual de 35% e é esperado que alcance 10 bilhões de dólares até o ano fiscal de 2028 (AF28).

Este relatório criterioso foi escrito pelo Sr. Radhika Sridharan e pelo Sr. Prashant Sarin, dois parceiros seniores da Bain & Company, juntamente com o Sr. Prashanth Aluru, CEO (Diretor Executivo) e cofundador da TMRW. A TMRW é uma “casa de marcas”, entidade lançada em junho de 2022 pela potência da moda da Aditya Birla Group, a Aditya Birla Fashion and Retail Limited (ABGFRT), com o objetivo de liderar a próxima fase de crescimento direto ao consumidor (D2C) da Índia. Desde sua criação, a TMRW, associou-se a oito marcas de estilo de vida de primeira linha, incluindo a Bewakoof, Veirdo e Berrylush.

O relatório aponta quatro fatores primordiaisque impulsionam a mudançadigital na Índia:

Demografia de Consumidores
• Jovens : As gerações Z e millennials já representam uma parcela significativa nas compras de moda on-line. Eles também são os mais propensos a experimentar novas marcas.
• Oportunidades de nicho de mercado: As marcas emergentes identificaram com sucesso os mercados pouco atendidos, criando ofertas de nicho que atraem um público consumidor mais amplo.
• Iniciativas de marketing estratégico: As marcas D2C bem sucedidas estão investindo na construção da conscientização de marca entre os consumidores, o que resulta em retornos não lineares na conversão e na participação na carteira.
• Aumento de financiamento para vestuário: Á medida que as marcas de vestuário crescem ainda mais e demostram um caminho claro para a lucratividade, elas ficam preparadas para atrair mais financiamentos de investidores.

Fazendo um impacto extraordinário

O segmento da moda e de estilo de vida permaneceu historicamente muito fragmentado. Atualmente, mais de 700 marcas dividem o espaço, com menos de 10% delas conseguindo expandir além de Rs 50 crore. No entanto, os disruptores digitais conseguiram deixar sua marca exatamente nesses segmentos onde a competição é acirrada - acessórios, roupas infantis e roupas étnicas. Na verdade, as várias complexidades inerentes nesses segmentos apresentaram a essas marcas disruptivas uma oportunidade ideal para brilhar!

Destacando-se com uma proposta de valor única

Os consumidores passaram a esperar como padrão recursos como conforto, ajuste e apelo estético. Entretanto, as marcas bem-sucedidas devem se posicionar além desses critérios básicos, oferecendo valores adicionais aos consumidores como sensação de bem estar, diversão, confiança e autoexpressão.

Ir além do mundo digital

As marcas disruptivas digitais bem sucedidas também estão explorando ativamente oportunidades de expansão off-line para aprimorar o reconhecimento da marca e promover o crescimento. O relatório sugere que a maioria das marcas farão eventualmente a transição para uma abordagem omnicanal para maximizar a visibilidade da marca, as vendas e o engajamento do consumidor.

Para baixar o relatório completo, visite: https://www.tmrw.in/wp-content/uploads/2023/09/bain_report_indias_digital_fashion_disruptors.pdf