El negocio de pulpa y fibra de Grasim pasa de B2B a B2B2C y lanza una marca de consumo para fibra discontinua de viscosa con el nombre de marca Liva. Con una propuesta de moda fluida natural, se ha lanzado llamando la atención de la industria.
Al mismo tiempo se ha formado un consorcio de socios de la cadena de valor, a saber, fabricantes y telares, llamado Foro de Socios Acreditados de Liva (Liva Accredited Partner Forum, LAPF). Con el apoyo del equipo de investigación y desarrollo de Grasim, estos socios utilizan fibras de Birla Cellulose para desarrollar tejidos de alta calidad. Este tejido de alta calidad fue bautizado como Liva.
El alcance y la presencia de la marca Liva crece exponencialmente: desde 1,8 millones de prendas durante la fase de lanzamiento en primavera-verano de 2015 hasta 7 millones en primavera-verano de 2016. El número de marcas asociadas aumenta de 12 a 22 durante el mismo periodo. El número de tiendas también aumenta de 941 a 1800.
La marca gana más impulso en su distribución y alcance y hace que su presencia se sienta en toda India. Toma una posición de liderazgo y lanza un TVC aspiracional en la televisión nacional con Kangana Ranaut, que se ve amplificada por un POP sólido y la publicidad digital. La marca goza de una valoración de equidad de marca alentadora que valida la respuesta favorable de los consumidores.
Las asociaciones con LAPF crecen hasta 53 tejedores, 235 fabricantes y 180 procesadores creando así una red de conexiones para satisfacer la gran demanda de tejidos de calidad.
Liva también inicia campañas de co-marketing intensivas con marcas minoristas líder como Allen Solly, BIBA, W, VH, Aurelia, Central & Pantaloons entre otras para fomentar conjuntamente sus colecciones de moda estacional fabricadas con el tejido Liva.
Birla Cellulose lanza Livaeco, una versión ecológica mejorada de Liva para ofrecer un tejido sostenible y ecológico de calidad superior. También se introduce una etiqueta tejible innovadora para crear una concienciación hacia la sostenibilidad.