预计到2028年，数字化颠覆品牌会占据印度在线时尚市场的四分之一。

TMRW 和 Bain & Company公布了“印度的数字化时尚颠覆者：了解时尚未来”报告

预计数字化颠覆品牌的增长会超过线上时尚市场，年增长率达到35%，到2028年时规模将从当前的24亿增长到100亿美元。预计，到2028年时在线时尚市场总规模会增长到350亿美元，而数字化颠覆者会占有约29%的市场份额。驱动此趋势的因素包括改变消费者喜好，包括提升体验新品牌的意愿和数字优先品牌的创新。这些在Bain & Company 和 TMRW House of Brands新近发布的一份报告的发现中，报告名为" 印度的数字化时尚颠覆者：了解时尚未来"。

"数字化颠覆品牌正谱写新的时尚剧本。Bain & Company合伙人Radhika Sridharan表示，“过去4年，它们以33%的速度增长，在整体时尚市场中的份额还会增长。” "年轻客户，尤其是Z世代，更倾向于尝试并且购买这些品牌。数字化颠覆者瞄准市场中未得到满足的小众群体，它们的品牌价值观关注客户需求，包括信心、趣味和自我[1]表达。最优秀的数字化颠覆品牌还颠覆营销，通过产品推出提升市场份额，同时优化运营。某些历史上分化的细分市场，比如民族服装和童装，正经历重大转变。数字化驱动的新品牌增长迅速，并且预计未来五年会继维持高增长。"

，TMRW House of Brands,的CEO兼联合创始人Prashanth Aluru表示"。未来时尚和生活方式领域的数字化颠覆品牌会和消费者共同创造。Z世代消费者更看重产品本身及购买体验。他们喜欢和与自己在愿景上契合的品牌关联。他们还希望被理解，被代表。为了按照这种理念打造品牌，新兴品牌必须构建强大的社群，聚合志趣相投的消费者。另外就是基于技术和数据运营，令自己能在剧本敏捷性上创新。

今天的颠覆品牌会成为明天的领先品牌，这得益于独特的客户洞察和颠覆性的主张。" 在谈论颠覆品牌的增长曲线时，Prashanth补充道"，虽然时尚领域盈利的门槛较低，但是所有品牌都需要在增长阶段解决潜在的效率问题。不忽视核心指标，比如毛利、售价、获客及留客效率，处理好复杂的品类和&库存管理问题，在市场平台上构建自己的基础设施，这些能保证长期强劲增长。品牌群可通过共享水平投资及能力（包括技术和数据科学）进一步创造优势，助推品牌规模提升。"

数字化颠覆品牌诞生于线上，采取了激进的方式来拓展业务。这些新品牌专注市场上尚未得到满足的群体，创造产品时注重价值、设计美学、上市速度、新趋势或社群互动。尚未得到满足的细分市场以及品牌碎片化，比如表达性服装、民族服装、时尚珠宝，让数字化颠覆者能创造新规模品牌。数字化颠覆者能在某些细分市场有效获取份额。这些细分市场一般都国产品牌和私有品牌占有率较低。比如，在配饰细分市场，在尝试数字化颠覆品牌的消费者中，它们的占有率可能高达75%。类似地，一旦尝试后，50%的童装消费者和40%的民族服装消费者选择数字化颠覆品牌。

数字化颠覆品牌的增长主要由Z世代和千禧一代驱动，他们很喜欢线上购买时尚用品。网站和APP数据分析表明数字化颠覆品牌70%-80%的客流都是这些人群，其中Z世代占30-35%，千禧一代占40-45%。消费者花费分析表明，18-24岁人群中24%选择数字化颠覆品牌，而在45岁以上人群中这一比例只有13%。对数字化颠覆品牌而言，Z世代和千禧一代的消费占比会从现在的约70%增长到约75%。品牌迎合Z世代的独特需求，比如信心、趣味和幸福感，而千禧一代与生态友好及自我表达型品牌更共鸣。

预计到2028年，约50个数字化颠覆品牌营收会超过25亿印度卢比。成功突破并实现20亿印度卢比营收的企业往往表现出这样的特点：产品扩张有序，渠道策略合适，营销锐利，供应链管理结构化。时尚要求很高水平的规制。时尚市场很容易进入，因为生产可以外包，分销可以通过数字化平台。但是，扩大规模更复杂。下一波脱颖而出的品牌不会遵照品牌的剧本，而是坚守时尚，它们有差异化的主张、令人印象深刻的品牌推广、对品类的敏锐理解、基于数据分析的运营。

时尚行业的巨大潜力会令投资者对印度时尚行业信心增长，然后随着更多时尚品牌看到明显的盈利路径或大规模增长，投资也会随之增加。

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