Transformando o setor da construção

Atualmente, estima-se que o setor dos materiais de construção vale uns impressionantes 100 bilhões de dólares e espera-se que tenha um rápido crescimento nos próximos anos. Apesar disso, e apesar de ser um setor de comércio eletrônico emergente no país, a penetração digital no segmento de materiais de construção mal chega a tocar na superfície — em menos de 2%. A nova plataforma de comércio eletrônico B2B do Aditya Birla Group - Birla Pivot- quer mudar isso.

Lançada pela principal entidade do Grupo - a Grasim - a plataforma se propõe a ser um centro completo para atender a todas as necessidades de materiais de construção e está pronta para transformar a maneira como os materiais de construção são adquiridos na Índia.

Os desafios e a solução

A plataforma Birla Pivot promete ser uma solução de aquisição contínua e integrada, resolvendo os pontos problemáticos do setor. Os atrasos nos projetos de construção são motivados principalmente pela escassez de materiais. Além disso, desafios como a baixa qualidade dos materiais, a falta de materiais especializados, os problemas relacionados aos equipamentos e as complexidades dos projetos afetam significativamente as pequenas e médias empresas do setor da construção. Para muitas dessas empresas, o estabelecimento de uma cadeia de suprimentos robusta, a garantia de que seus materiais sejam examinados quanto à qualidade e a organização das questões logísticas representam desafios imediatos. A plataforma Birla Pivot tem como objetivo resolver esses problemas e, por ser uma plataforma de aquisição contínua e integrada, contribui para a entrega pontual dos projetos. Além de um extenso catálogo de produtos, a plataforma tem também recursos úteis para o consumidor, incluindo opções de financiamento integradas e um sistema completo de rastreamento e acompanhamento das encomendas.

Digitalização de um setor em crescimento

Nos últimos três anos, o segmento de aquisição de materiais de construção na Índia teve uma taxa de crescimento significativa de aproximadamente 14% (CAGR). Reconhecendo o potencial de transformação digital desse setor em expansão, a Birla Pivot tem como objetivo elevar a experiência das MPME por meio da criação de uma plataforma robusta de comércio eletrônico B2B.

Harmonia com a visão nacional

A missão da plataforma Birla Pivot não é meramente comercial — ela vai ao encontro da visão do governo indiano, que se propõe a criar uma "Índia Digital" e a empoderar as MPME. Ao introduzir uma plataforma digital em um setor tradicionalmente off-line, a plataforma Birla Pivot não só promove a inovação, mas também contribui ativamente para as ambiciosas metas econômicas do país.

Diversas categorias, uma solução completa

A plataforma abrange um vasto espectro de materiais de construção e pretende se tornar o ponto central para atender a todas as necessidades de aquisição. As categorias incluem aço, cimento, mosaicos e superfícies, contraplacado e laminados, portas, janelas, acessórios sanitários e de banho, entre outros. A plataforma está sendo lançada rapidamente no norte, oeste e sul da Índia.

Solução para o desafio do crédito

Outro grande desafio do setor de construção – especialmente das MPME — é a disponibilidade de crédito. A empresa de investimentos Avendus Capital divulgou um relatório sobre empréstimos das MPME em abril de 2023, estimando que a lacuna de crédito seja superior a 500 bilhões de dólares, dos quais mais de 100 bilhões de dólares são do segmento de empréstimos de pequeno valor. Historicamente, os credores convencionais têm se afastado dessa oportunidade devido à dificuldade de lidar com o mercado.

A Birla Pivot já incorporou mais de 120 marcas e mais de 5.500 SKU (referências), oferecendo aos seus clientes uma gama diversificada de categorias e produtos. Além disso, a plataforma está explorando o lançamento de sua própria linha de produtos nas categorias de mosaicos, contraplacado e portas, o que tornará suas ofertas mais completas.

Por meio de parcerias com prestadores de soluções de financiamento e serviços de logística, todos disponibilizados em uma única plataforma, as MPME do setor da construção civil da Índia têm agora acesso a um ecossistema abrangente e pioneiro no setor!