Um mergulho profundo na entrada da Grasim no segmento de tintas decorativas

O Aditya Birla Group está entrando no negócio de tintas por meio de um novo empreendimento anunciado pela companhia principal Grasim Industries Ltd. A companhia planeja apresentar a mais recente linha de produtos de pintura em linha com as megatendências globais.

A Grasim tem uma longa e bem-sucedida história de incubação de grandes companhias para o Grupo. Começou como fabricante de têxteis na Índia, em 1947. Desde então, diversificou-se para uma série de negócios B2B e B2C. Hoje, ela detém uma posição de liderança global em fibras descontínuas de viscose e é a líder na Índia em especialidades químicas e cimento cinza e branco. Também detém uma forte posição no mercado de isoladores. A investida em tintas decorativas, um segmento B2C, proporcionará escala e crescimento ao portfólio de negócios existente.

Sentido de negócios

Com a economia saindo da estagnação da COVID, Grasim vê este um momento oportuno para adicionar um alto crescimento, negócios de alto ROCE que fornecerão novos caminhos para o crescimento e, mais importante, ganhos estáveis. A estratégia de entrada no negócio de tintas de alta qualidade é apoiada por um forte balanço, que deverá ser ainda mais fortalecido após a venda de seu negócio de fertilizantes. A Grasim deve incorrer em investimentos de cerca de 5000 centenas de milhares de rupias nos próximos três anos na fase inicial. O negócio será financiado por meio de provisões e dívidas internas.

Aproveitando a onda da infraestrutura

O setor de tintas decorativas é um grande mercado de 40 000 centenas de milhares de rupias, com participantes desorganizados detendo um quarto da participação de mercado. O setor está em uma trajetória ascendente - nos últimos cinco anos, encerrados em 2019, o segmento de tintas decorativas cresceu 11% CAGR. A demanda demográfica, a urbanização, a redução dos ciclos de repintura e a visão de ‘Moradia para Todos’ do Primeiro Ministro deram um impulso a este setor. A Grasim acredita que a entrada de marcas de poder levará a uma mudança na demanda de jogadores não organizados para jogadores organizados que a companhia pretende catalisar.

Foco na investigação e tecnologia

Este empreendimento é apoiado por significativa experiência no setor. A Grasim já identificou uma equipe que inclui especialistas da indústria de dentro e de fora do Grupo. Esta equipe vem trabalhando em pesquisa, desenvolvimento de produtos e tecnologia há algum tempo. Conhecimentos de pesquisas de consumidores, pesquisas de parceiros comerciais, bem como pesquisas de influenciadores, e um estudo das tendências e práticas globais da indústria ajudaram a Grasim a identificar lacunas no mercado.

Rede de distribuição forte

Com o novo empreendimento, a Grasim conquistará seu nicho no setor de tintas decorativas. Embora o mercado já apresente marcas estabelecidas, o foco inicial da Grasim é se tornar um dos principais intervenientes. Ela planeja alavancar a forte rede de distribuição de décadas estabelecida pela Birla White, uma líder de mercado na distribuição de cimento branco e massa de vidraceiro.

Birla White - uma marca premium da subsidiária da Grasim UltraTech Cement - tem a segunda maior rede de distribuição na indústria de tintas e é uma operadora ao nível do subcontinente indiano com presença em 6000 cidades em áreas metropolitanas, cidades de primeiro nível e na Índia rural. Ela está crescendo agressivamente seus negócios e expandindo sua presença geral, o que adicionará sinergia aos negócios de tintas da Grasim. A companhia acredita que a atração de um portfólio completo de tintas atrairá mais revendedores a bordo.

Apoiada pelo valor da marca

Grasim também planeja capitalizar sobre o patrimônio de marca bem estabelecido do Grupo Aditya Birla. “Já temos pontos de contato no mercado na forma de influenciadores conscientes da marca que entendem a marca Aditya Birla”, disse Ashish Adukia, diretor financeiro da Grasim.

A Grasim também tem as vantagens de uma forte capacidade de fabricação que ajudará a estabelecer a base de produção de tintas. Já está em discussão com as várias divisões e empresas dentro e fora do Grupo Aditya Birla para a criação de unidades de fabricação de tintas. A estratégia é baseada na fabricação interna de tintas à base de água e à base de óleo, bem como de matérias-primas essenciais que poderiam ser fabricadas por meio de integração retroativa.

O negócio de tintas do Grupo oferecerá opções novas e de qualidade para os consumidores indianos mais exigentes. Também apoiará o crescimento do ecossistema da construção, como fornecedores, revendedores, pintores e aplicadores. E, tão importante, leva adiante a visão de "Atmanirbhar Bharat".