As marcas disruptivas digitais devem capturar mais de um quarto do mercado da moda online até o ano fiscal de 2028 (AF2028).

TMRW e Bain&company; Comunicado da Empresa: “Disruptores Digitais da Moda” da Índia: Relatório: Navegando no Futuro da Moda

As marcas disruptivas digitais estão projetadas para superar o crescimento da moda online na Índia, com um crescimento anual de 35%, alcançando $35 bilhões até o ano fiscal de 2028, a partir de seu tamanho atual de $2,4 bilhões. Espera-se que o mercado da moda online como um todo, com os disruptores digitais ocupando aproximadamente 29% da participação de mercado, aumente para cerca de $35 bilhões até o ano fiscal de 2028. A mudança nas preferências dos consumidores, despertando neles a vontade de experimentar novas marcas e a inovação digital das primeiras marcas digitais são os fatores que impulsionam isso. Essas são as principais descobertas de um novo relatório “Disruptores digitais da moda na Índia: Navegando no Futuro da Moda”, lançado pela Bain &Company e pela TMRW House of Brands.

”As marcas disruptivas digitais estão criando uma nova estratégia na moda. Elas cresceram 33% nos últimos 4 anos e esperam aumentar sua participação no mercado da moda como um todo, diz Radhika Sridharam, sócia da empresa Bain&Company: “Os consumidores jovens, principalmente os da geração Z, tem grande propensão a experimentar e comprar essas marcas. Os disruptores digitais visam os nichos não atendidos do mercado, com valores de marcas que atendem às necessidades de seus clientes, incluindo confiança, diversão e[1]autoexpressão. As melhores marcas disruptivas também redefiniram suas estratégias de marketing, aumentaram a participação na carteira de compradores com base em suas ofertas de produtos e otimizaram suas operações. Algumas subcategorias historicamente fragmentadas, como a de roupas étnicas e roupas infantis, estão passando por uma transformação significativa com o crescimento e expansão de novas marcas lideradas digitalmente e espera-se que tenham um crescimento excepcional nos próximos cinco anos.”

A Diretora executiva da Bain & Company e cofundadora da TMRW House of Brands, Prashanth Aluru diz:” O próximo grupo de disruptores digitais na área da moda e estilo de vida será co-criado com os clientes. Os clientes da geração Z estão interessados em muito mais que o produto e a experiência de compra. Gostam de se associar as marcas uma visão e propósito que estejam alinhados aos seus. Eles também querem ser compreendidos e representados. Para construir marcas alinhadas com essa filosofia, as marcas insurgentes precisam construir comunidades fortes que reúnam consumidores com ideias semelhantes. Além disso, construir operações lideradas por tecnologia e ciência de dados que lhes permitirão inovar suas estratégias com agilidade e flexibilidade.

As marcas disruptivas de hoje serão as marcas líderes de amanhã, construídas com base em insight único dos consumidores e em uma proposta disruptiva.” Ao comentar a trajetória de crescimento das marcas distuptivas, Prashanth acrescenta: “No setor da moda, embora o ponto de equilíbrio para atingir a lucratividade seja baixo, as marcas precisam lidar com insuficiências subjacentes durante a fase de crescimento. Sem perder de vista métricas essenciais, como margem bruta e preço praticado, eficiência na aquisição e retenção de clientes, abordando a complexidade da gestão de sortimento e estoque e construir sua própria estrutura em vez de depender das plataformas de mercado, pode garantir um crescimento sólido a longo prazo. As casas de marcas ainda criam alavancagem significativa por meio de investimentos e capacidades compartilhadas horizontalmente (incluindo em tecnologia e ciência de dados) que podem ajudar na expansão em larga escala das marcas.”

As marcas disruptivas digitais nasceram online e adotaram uma abordagem radical para expandir o negócio. Essas novas marcas focam em partes mal atendidas do mercado e criam novas ofertas baseadas em valor, estética de design, rapidez na adoção de novas tendências do mercado ou engajamento da comunidade. Categorias com nichos não atendidos e fragmentação de marcas, como moda expressiva, moda étnica e joias da moda, permitiu que as disruptivas digitais criassem marcas em larga escala. As disruptivas digitais conseguiram capturar com eficiência uma grande fatia da carteira de gastos em algumas categorias. Essas são, geralmente, categorias em que as marcas nacionais e as marcas próprias têm baixa participação. Por exemplo, na categoria de acessórios, entre consumidores que experimentam as marcas disruptivas digitais, a participação na carteira de gastos pode ser de até 75%. Da mesma maneira, 50% da participação na carteira de gastos dos compradores de roupas infantis e 40% dos compradores de roupas étnicas vão para marcas disruptivas digitais, depois que os clientes as experimentarem.

O crescimento dos disruptores digitais é impulsionado principalmente pela Geração Z e pelos Millennials, que têm grande propensão para comprar moda online. A análise de dados do site e de aplicativos mostra que de 70% a 80% do tráfego para os disruptores digitais se originam desses segmentos, sendo que a Geração Z representa de 30% a 35% e os Millennials de 40 a 45% do tráfego total. A análise de gastos dos consumidores mostra que 24% dos jovens entre 18 e 24 anos compram de marcas disruptivas digitais, em comparação com apenas 13% das pessoas como 45 anos ou mais. A Geração Z e Millennials representarão aproximadamente 75% dos gastos com disruptores, em comparação com os cerca de 70% de hoje. As marcas atendem a Geração Z com suas necessidades únicas como confiança, diversão e bem-estar, enquanto os Millennials se identificam mais com marcas ecologicamente conscientes e de autoexpressão.

Até o ano fiscal de 2028, espera-se que 50% das marcas disruptivas digitais aumentem mais de INR 250 crore em receita. As marcas que conseguem superar com sucesso e conquistar mais de INR 200 crore demonstram expansão disciplinada de produtos, estratégias apropriadas de canal, marketing eficiente e gerenciamento estruturado da cadeia de suprimentos. A moda demanda um nível elevado de disciplina. É fácil entrar devido à produção industrializada e à distribuição proporcionada pelas plataformas digitais. Entretanto, o escalonamento é mais complexo. A nova onda de marcas vencedoras não irá seguir a estratégia da plataforma, mas serão verdadeiras marcas da moda, baseadas em propostas diferenciadas, branding memorável, um profundo conhecimento de sortimento e operações eficientes baseadas em dados.

O enorme potencial do setor aumentará a confiança dos investidores no setor da moda indiano e, consequentemente, é esperado que os fundos e investimentos aumentem à medida que mais marcas da moda demonstrem um caminho para a lucratividade ou crescimento em larga escala.

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