Une plongée en profondeur dans l’accès de Grasim au segment des peintures décoratives

Aditya Birla Group accède à l’activité de peinture à travers une nouvelle entreprise annoncée par la société phare Grasim Industries Ltd. La société prévoit de présenter la dernière gamme de produits de peinture en ligne avec les mégatendances mondiales.

Grasim a une longue et fructueuse histoire d’incubation de grandes activités pour le Groupe. Elle a commencé comme fabricant de textiles en 1947. Depuis, elle s’est diversifiée en une multitude d’entreprises B2B et B2C. Aujourd’hui, elle occupe une position de leader mondial dans le domaine de la fibre discontinue de viscose et elle est le leader indien des produits chimiques spéciaux, et du ciment gris et blanc. Elle détient également une solide position sur le marché des isolants. Son accès à l’industrie des peintures décoratives, un segment a B2C segment, assurera l’expansion et la croissance de son portefeuille d’activités actuel.

Sens commercial

Alors que l’économie se retire du marasme lié à la COVID-19, Grasim estime qu’il s’agit d’un moment opportun pour ajouter une forte croissance, une activité ROCE élevée qui fournira de nouvelles voies de croissance et, surtout, des bénéfices stables. La stratégie d’accès à l’industrie de la peinture haut de gamme est soutenue par un bilan solide qui devrait être encore renforcé après la vente de son activité d’engrais. Grasim est prévu d’engager des investissements d’environ 5 000 crores de roupies au cours des trois prochaines années dans la phase initiale. L’entreprise sera financée au moyen de la comptabilité d’exercice interne et de la dette.

Surfer sur la vague des infrastructures

Le secteur des peintures décoratives est un grand marché de 40 000 crores de roupies, avec des acteurs non organisés détenant un quart de la part de marché. Le secteur est sur une trajectoire ascendante ; au cours des cinq dernières années se concluant en 2019, le segment de la peinture décorative a connu une croissance de 11 % du TCAC. La demande démographique, l’urbanisation, le raccourcissement des cycles de peinture et la vision du premier ministre « Un logement pour tous » a donné un élan à ce secteur. Grasim estime que l’entrée des marques de pouvoir entraînera un déplacement de la demande des acteurs non organisés aux acteurs organisés que l’entreprise vise à catalyser.

Accent sur la recherche et la technologie

Cette entreprise est soutenue par une expérience significative de l’industrie. Grasim a déjà identifié une équipe comprenant des experts de l’industrie de l’intérieur et de l’extérieur du Groupe. Cette équipe travaille sur la recherche, le développement de produits et la technologie depuis un certain temps déjà. Perspectives tirées de la recherche sur les consommateurs, de la recherche sur les partenaires commerciaux ainsi que de la recherche sur les influenceurs, et étude des tendances et pratiques mondiales de l’industrie ont aidé Grasim à cerner les lacunes du marché.

Solide réseau de distribution

Avec cette nouvelle entreprise, Grasim se fera une place dans le secteur des peintures décoratives. Bien que le marché comporte déjà des marques établies, l’objectif initial de Grasim est de devenir l’un des acteurs principaux de ce secteur. Elle prévoit de mettre à profit le solide réseau de distribution établi par Birla White, leader du marché de la distribution de ciment blanc et de mastic.

Birla White, une marque premium de la filiale UltraTech Cement de Grasim, possède le deuxième réseau de distribution en importance dans l’industrie de la peinture et est un opérateur panindien présent dans 6 000 villes dans les métropoles, les villes de niveau 1 et les zones rurales de l’Inde. Elle développe activement ses activités et élargit sa présence globale, ce qui ajoutera de la synergie à l’activité de peinture de Grasim. L’entreprise croit que l’attraction d’un portefeuille complet de peintures attirera plus d’acheteurs.

Soutenu par des actions de la marque

Grasim prévoit également de capitaliser sur les fonds propres de marque bien établis du groupe Aditya Birla. « Nous avons déjà des points de contact sur le marché sous la forme d’influenceurs soucieux de la marque qui comprennent la marque Aditya Birla, » affirme Ashish Adukia, directeur administratif et financier de Grasim.

Grasim a également les avantages de solides capacités de fabrication qui aideront à établir la base de production de peintures. Il est déjà en discussion avec les multiples divisions et entreprises au sein d’Aditya Birla Group et à l’extérieur pour mettre en place des unités de fabrication de peinture. La stratégie repose sur la fabrication interne des peintures à l’eau et à l’huile ainsi que sur des matières premières clés qui pourraient être fabriquées par rétro-intégration.

L’activité peinture du Groupe offrira des choix nouveaux et de qualité aux consommateurs indiens exigeants. Elle soutiendra également la croissance de l’écosystème de la construction, comme les fournisseurs, les négociants, les peintres et les applicateurs. Et, tout aussi important, elle fait avancer la vision de « Atmanirbhar Bharat ».