Plus d’un quart du marché indien de la mode en ligne sera conquis par les marques perturbatrices numériques d’ici l'exercice fiscal 2028

TMRW et Bain & Company publient les "Perturbateurs de la Mode Numérique: Rapport sur la navigation dans l’avenir de la mode

Les marques perturbatrices numériques devraient dépasser la croissance du marché de la mode en ligne de l’Inde avec une croissance annuelle de 35 %, pour atteindre 10 milliards de dollars d’ici l’exercice fiscal 2028 par rapport à sa taille actuelle de 2,4 milliards de dollars. L’ensemble du marché de la mode en ligne devrait atteindre environ 35 milliards de dollars d’ici l’exercice fiscal 2028, le perturbateur numérique prenant environ 29 % de la part de marché. L’évolution des préférences des consommateurs, y compris la volonté croissante d’expérimenter de nouvelles marques, et l’innovation des marques numériques sont les facteurs à l’origine de cela. Voici quelques-unes des conclusions d'un nouveau rapport intitulé "Les perturbateurs de la mode numérique en Inde": Navigation dans l'avenir de la mode ", publié par Bain & Company et TMRW House of Brands.

"Les marques perturbatrices numériques créent un nouveau guide de la mode. Ils ont connu une croissance de 33 % au cours des quatre dernières années et devraient accroître leur part du marché global de la mode, a déclaré Radhika Sridharan, partenaire, Bain & Company. "Les jeunes clients, surtout ceux de la génération Z, ont une plus grande propension à essayer d’acheter ces marques. Les perturbateurs numériques sont des niches sous-desservies du marché, avec des valeurs de marque pour répondre aux besoins de leurs clients, y compris la confiance, le plaisir et l’expression[1]de soi. Les meilleures marques de perturbateurs ont également remanié leur marketing, augmenté leur part de portefeuille auprès des acheteurs à l’aide de leurs offres de produits et rationalisé leurs opérations. Certaines sous-catégories historiquement fragmentées, telles que les vêtements ethniques et les vêtements pour enfants, subissent une transformation significative avec la croissance et l’expansion de nouvelles marques numériques et devraient connaître une croissance exceptionnelle au cours des cinq prochaines années. "

Selon Prashanth Aluru, PDG et cofondateur de TMRW House of Brands, "la prochaine série de perturbateurs numériques dans le domaine de la mode et du style de vie sera co-créé avec les clients. Les clients de la génération Z sont intéressés par bien plus que le produit et l’expérience d’achat. Ils aiment s’associer à des marques avec une vision et un but qui correspondent aux leurs. Ils veulent aussi être compris et représentés. Pour construire des marques conformes à cette philosophie, les marques insurgées doivent construire des communautés fortes qui rassemblent des consommateurs partageant les mêmes idées. De plus, mettre sur pied des opérations dirigées par la technologie et la science des données qui leur permettront d’innover dans leur souplesse et leur agilité.

Les marques perturbatrices d’aujourd’hui seront les marques leaders de demain, construites sur une vision unique du consommateur et une proposition perturbatrice. " Commentant la trajectoire de croissance des marques perturbatrices, Prashanth a ajouté "Dans la mode, alors que l’échelle de seuil pour atteindre la rentabilité est faible, cependant les marques doivent s’attaquer aux inefficacités sous-jacentes pendant la phase de croissance. Ne pas perdre de vue des mesures de base comme la marge brute et le prix réalisé, l’efficacité de l’acquisition et de la rétention des clients, la complexité de la gestion des assortiments et des stocks, et la construction de leur propre infrastructure par rapport à celles des plateformes de marché peut assurer une croissance robuste à long terme. Les maisons de marques créent également un effet de levier important grâce à des investissements horizontaux partagés et à des capacités (y compris dans la technologie et la science des données) qui peuvent aider la marque à prendre de l’ampleur. "

Les marques perturbatrices numériques sont nées en ligne et ont adopté une approche radicale pour faire croître l’entreprise. Ces nouvelles marques se sont concentrées sur les parties mal desservies du marché et ont créé de nouvelles offres qui s’indexent sur la valeur, l'esthétique de la conception, la rapidité de commercialisation avec les nouvelles tendances ou l’engagement communautaire. Des catégories aux niches mal desservies et à la fragmentation des marques, telles que les vêtements expressifs, les vêtements ethniques et les bijoux de mode, ont permis aux perturbateurs numériques de créer de nouvelles marques à grande échelle. Les perturbateurs numériques ont été en mesure de capturer efficacement une grande part de portefeuille dans certaines catégories. Ce sont généralement des catégories où les marques nationales et privées ont une faible part. Par exemple, dans les catégories d’accessoires, parmi les clients qui essaient les marques perturbatrices numériques, leur part de portefeuille peut atteindre 75%. De même, 50 % de la part de portefeuille des acheteurs de vêtements pour enfants et 40 % des acheteurs de vêtements ethniques vont aux marques de perturbateurs numériques, une fois que les clients les ont essayés.

La croissance des perturbateurs numériques est principalement tirée par la génération Z et les milléniaux, qui ont une forte propension à acheter de la mode en ligne. L’analyse des données des sites Web et des applications montre que 70 %-80 % du trafic vers les perturbateurs numériques provient de ces segments, la génération Z représentant 30 %-35 % et les milléniaux 40 %-45 % du trafic total. L’analyse des dépenses des consommateurs montre que 24 % des 18 - 24 ans achètent auprès de marques perturbatrices numériques, contre seulement 13 % des 45 ans et plus. La génération Z et la génération Y représenteront environ 75 % des dépenses consacrées aux perturbateurs, contre environ 70 % aujourd’hui. La génération Z et la génération Y représenteront environ 75 % des dépenses consacrées aux perturbateurs, contre environ 70 % aujourd’hui. Les marques répondent à la génération Z avec leurs besoins uniques tels que la confiance, le plaisir et le bien-être, tandis que les milléniaux s’associent davantage à des marques respectueuses de l’environnement et qui s’expriment.

D'ici l'exercice fiscal 2028, environ 50 marques de perturbateurs numériques devraient dépasser le chiffre d'affaires de 250 millions de roupies. Les marques qui réussissent à faire leur apparition et à atteindre plus de 200 millions de roupies affichent une expansion de produits disciplinée, des stratégies de canaux appropriées, un marketing pointu et une gestion structurée de la chaîne d'approvisionnement. La mode exige un niveau élevé de discipline. Il est facile d’entrer en raison de la production externalisée et de la distribution offerte par les plateformes numériques. Toutefois, la mise à l’échelle est plus complexe. La prochaine vague de marques gagnantes ne suivra pas le guide de la plateforme, mais sera de véritables marques de mode, construites sur des propositions différenciées, une image de marque mémorable, une compréhension pointue de l’assortiment et des opérations serrées fondées sur des données.

Le potentiel énorme du secteur verra une confiance accrue des investisseurs dans le secteur de la mode indienne et, par conséquent, le financement et les investissements devraient également augmenter à mesure que les marques de mode montreront un chemin vers la rentabilité ou une croissance à l’échelle.

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