Impulso para el sector de la construcción

El sector de los materiales de construcción se estima actualmente en la asombrosa cifra de 100.000 millones de dólares y se espera que experimente un rápido crecimiento en los próximos años. A pesar de ello, y de la floreciente industria del comercio electrónico en el país, la penetración digital en el segmento de los materiales de construcción apenas roza la superficie, con menos del 2 %. Birla Pivot, la nueva plataforma de comercio electrónico B2B de Aditya Birla Group, pretende cambiar esta situación.

La plataforma, lanzada por la empresa insignia del Grupo, Grasim, se concibe a sí misma como un centro integral para todas las necesidades de materiales de construcción y está preparada para transformar la forma en que se adquieren los materiales de construcción en la India.

Los retos y la solución

Birla Pivot promete una solución de aprovisionamiento integrada y sin interrupciones, abordando los puntos débiles de la industria. Los retrasos en los proyectos de construcción se deben principalmente a la falta de material. Además, retos como la mala calidad de los materiales, la falta de materiales especializados, los problemas relacionados con los equipos y la complejidad de los proyectos afectan considerablemente a las pequeñas y medianas empresas del sector de la construcción. Para muchas de estas empresas, establecer una cadena de suministro sólida, garantizar la calidad de sus materiales y resolver problemas logísticos plantean retos inmediatos. Birla Pivot pretende superar estos obstáculos a través de su plataforma de contratación integrada y sin complicaciones, contribuyendo a la entrega puntual de los proyectos. Además de un amplio catálogo de productos, la plataforma cuenta con funciones de uso fácil para el consumidor, como opciones de financiación integradas y un completo sistema de seguimiento de cada pedido.

Digitalizar un sector en crecimiento

En los últimos tres años, el segmento de la adquisición de materiales de construcción en India ha experimentado una notable tasa de crecimiento del 14 % CAGR aproximadamente. Al reconocer el potencial de transformación digital de este sector en auge, Birla Pivot pretende elevar la experiencia de las mipymes mediante la creación de una sólida plataforma de comercio electrónico B2B.

Alineación con la visión nacional

La misión de Birla Pivot va más allá de los negocios: se alinea con la visión del Gobierno indio de una "India digital" y la capacitación de las mipymes. Al introducir una plataforma digital en un sector tradicionalmente offline, Birla Pivot no solo adopta la innovación, sino que contribuye activamente a los ambiciosos objetivos económicos de la nación.

Una solución integral para diversas categorías

Con una amplia gama de materiales de construcción, Birla Pivot aspira a convertirse en un destino único para todas las necesidades de aprovisionamiento. Las categorías incluyen acero, cemento, baldosas y superficies, contrachapados y laminados, puertas, ventanas, sanitarios y accesorios de baño, entre otros. La plataforma se está expandiendo rápidamente por el norte, oeste y sur de la India.

Solucionar el problema del crédito

Otro gran reto al que se enfrenta el sector de la construcción (especialmente las mipymes) es el de la disponibilidad de crédito. La empresa de banca de inversión Avendus Capital ha publicado un informe sobre préstamos a mipymes en abril de 2023, estimando la brecha de crédito en más de 500 000 millones USD, de los cuales más de 100 000 millones USD corresponden al segmento de préstamos de pequeño importe. Históricamente, los prestamistas convencionales se han mantenido alejados de esta oportunidad debido a la dificultad para abordar el mercado.

Birla Pivot ya ha incorporado más de 120 marcas y más de 5.500 SKU (unidades de mantenimiento de existencias), lo que ofrece a sus clientes una amplia gama de categorías y productos. Además, la plataforma está estudiando el lanzamiento de su propia gama de productos de marca en las categorías de azulejos, tableros y puertas, lo que reforzará su oferta.

Las mipymes del sector de la construcción de la India tienen ahora acceso a un ecosistema integral pionero en el sector gracias a las asociaciones con proveedores de soluciones de financiación y servicios logísticos (todos ellos disponibles en una única plataforma).