Una inmersión profunda en la entrada de Grasim en el segmento de la pintura decorativa

Aditya Birla Group entra en el negocio de las pinturas mediante una nueva empresa anunciada por la empresa insignia Grasim Industries Ltd. La empresa planea introducir la última gama de productos de pintura en línea con las megatendencias globales.

Grasim tiene una larga historia de éxitos con la incubación de grandes negocios para el Grupo. Inició sus operaciones como fabricante textil en 1947. Desde entonces, se ha diversificado en una gama de empresas B2B y B2C. Hoy en día mantiene una posición de liderazgo global en la fibra discontinua de viscosa y es líder en India de químicos de especialidad y cemento gris y blanco. También goza de una sólida posición en el mercado de los aislantes. La incursión en las pinturas decorativas, un segmento B2C, proporcionará escala y crecimiento a su cartera de negocios existentes.

Sentido empresarial

Con la economía saliendo del desánimo producido por la COVID, Grasim lo considera el momento oportuno para añadir un negocio de alto crecimiento y alto ROCE que proporcionará nuevos lugares de crecimiento y, más importante, ganancias estables. La estrategia de entrada en el negocio de las pinturas de alta calidad está respaldada por un sólido balance general que se espera se vea fortalecido aun más tras la venta de su negocio de fertilizantes. Grasim pretende invertir aproximadamente Rs. 5.000 crores de capital durante los próximos tres años en su fase inicial. El negocio se financiará con los devengos internos y la deuda.

En la ola de las infraestructuras

El sector de las pinturas decorativas es un gran mercado de Rs. 40.000 crores con participantes no organizados que controlan un cuarto de la cuota del mercado. El sector tiene una trayectoria ascendente; en los últimos cinco años hasta 2019, el segmento de las pinturas decorativas ha crecido a un CAGR del 11 por ciento La demanda demográfica, la urbanización, el acortamiento de los ciclos de repintado y la visión de ‘Viviendas para todos’ del Primer Ministro ha ofrecido un impulso a este sector. Grasim cree que la entrada de marcas potentes producirá un cambio de demanda de los participantes no organizados a participantes organizados, lo que la empresa pretende catalizar.

Enfoque en la investigación y la tecnología

Esta empresa está respaldada por una experiencia significativa en la industria. Grasim ya ha identificado un equipo que incluye a expertos de la industria de dentro y fuera del Grupo. Este equipo lleva un tiempo trabajando en la investigación y el desarrollo de productos y tecnologías. Las reflexiones de los estudios de consumo, los estudios de socios comerciales y de influencers, y un estudio de las tendencias y prácticas globales de la industria han ayudado a Grasim a identificar las carencias del mercado.

Sólida red de distribución

Con la nueva empresa, Grasim se forjará su nicho en el sector de las pinturas decorativas. Aunque el mercado ya cuenta con marcas establecidas, el enfoque inicial de Grasim está en convertirse en uno de los principales jugadores. Planea aprovechar la red de distribución establecida hace décadas por Birla White, líder del mercado en distribución de cemento blanco y masilla.

Birla White, una marca de calidad de la filial de Grasim UltraTech Cement, tiene la segunda mayor red de distribución de la industria de las pinturas y es un operario a nivel nacional en India con una presencia en más de 6.000 pueblos, ciudades de primera clase y aldeas de India. Amplía agresivamente su negocio y expande su presencia global, lo que sumará sinergias al negocio de pinturas de Grasim. La empresa cree que la atracción de una cartera completa de pinturas traerá a más distribuidor a bordo.

Respaldados por el valor de marca

Grasim también planea capitalizar el valor de marca establecido de Aditya Birla Group. «Ya tenemos puntos de contacto en el mercado en forma de influyentes con conciencia de marca que comprenden la marca Aditya Birla», dijo Ashish Adukia, Director de Finanzas de Grasim.

Grasim también tiene las ventajas de unas sólidas capacidades de fabricación que ayudarán a establecer la base de producción de pinturas. Ya está en conversaciones con múltiples divisiones y empresas de Aditya Birla Group y ajenas para establecer unidades de fabricación de pintura. La estrategia se basa en la fabricación interna de pinturas con base de agua y óleo, así como materias primas claves que puedan fabricarse mediante la integración regresiva.

El negocio de pinturas del Grupo ofrecerá elecciones nuevas y de calidad para los clientes indios exigentes. También respaldará el crecimiento en el ecosistema de la construcción, como los proveedores, distribuidores, pintores y aplicadores. Y, también muy importante, lleva adelante la visión de ‘Atmanirbhar Bharat’.