Las marcas digitales disruptivas acapararán más de una cuarta parte del mercado indio de la moda online en 2028

TMRW and Bain & la empresa publica "Digital Fashion Disruptors" de la India: Informe "Navegar por el futuro de la moda

Se prevé que las marcas digitales disruptivas superen el crecimiento del mercado de la moda en línea de la India con un 35 % de crecimiento anual, hasta alcanzar los 10.000 millones de dólares en el año fiscal 28 desde su tamaño actual de 2.400 millones de dólares. Se espera que el mercado global de la moda en línea crezca hasta aproximadamente 35.000 millones de dólares en el año fiscal 28, con el factor de disrupción digital acaparando aproximadamente el 29 % de la cuota de mercado. El cambio en las preferencias de los consumidores, incluida la creciente disposición a experimentar con nuevas marcas, y la innovación de las primeras marcas digitales son los factores que impulsan esta tendencia. Estas son algunas de las conclusiones de un nuevo informe "India's Digital Fashion Disruptors: Navigating the Future of Fashion", publicado por Bain & Company y TMRW House of Brands.

"Las marcas disruptoras digitales están creando un nuevo código de la moda. Han crecido un 33 % en los últimos 4 años, y se espera que aumenten su cuota en el mercado global de la moda, ha declarado Radhika Sridharan, socia de Bain & Company. "Los clientes jóvenes, especialmente la Generación Z, tienen una mayor propensión a probar y comprar estas marcas. Los disruptores digitales se dirigen a nichos de mercado insuficientemente atendidos, con valores de marca que responden a las necesidades de sus clientes, como la confianza, la diversión y la auto[1]expresión. Las mejores marcas disruptoras también han reconfigurado su marketing, han aumentado su cuota de cartera entre los compradores gracias a sus ofertas de productos y han racionalizado sus operaciones. Algunas subcategorías históricamente fragmentadas, como la ropa étnica y la ropa infantil, están experimentando una transformación significativa con el crecimiento y la expansión de nuevas marcas digitales y se espera que experimenten un crecimiento extraordinario en los próximos cinco años;

Prashanth Aluru, CEO y cofundador de TMRW House of Brands, afirma: "El próximo conjunto de disruptores digitales en el espacio de la moda y el estilo de vida se creará conjuntamente con los clientes. A los clientes de la Generación Z les interesa mucho más que el producto y la experiencia de compra. Les gusta asociarse con marcas con una visión y un propósito que coincidan con los suyos. También quieren ser comprendidos y representados. Para construir marcas acordes con esta filosofía, las marcas insurgentes tienen que crear comunidades fuertes que reúnan a consumidores con ideas afines. Además, construir unas operaciones dirigidas por la tecnología y la ciencia de datos que les permitan innovar su libro de jugadas con destreza y agilidad.

Las marcas disruptoras de hoy serán las marcas líderes de mañana, basadas en una visión única del consumidor y en una propuesta disruptiva." Comentando la trayectoria de crecimiento de las marcas disruptoras, Prashanth añadió "En la moda, aunque el umbral para alcanzar la rentabilidad es bajo, las marcas necesitan abordar las ineficiencias subyacentes durante la fase de crecimiento. No perder de vista las métricas básicas como el margen bruto y el precio realizado, la eficiencia de la captación y retención de clientes, abordar la complejidad del surtido y la gestión del inventario, y construir su propia infraestructura por encima de la de las plataformas de mercado puede garantizar un crecimiento sólido a largo plazo. Las casas de marcas crean además un impulso significativo a través de inversiones y capacidades horizontales compartidas (incluidas las de tecnología y ciencia de datos) que pueden ayudar a escalar el dinamismo de las marcas;

Las marcas disruptivas digitales nacen en Internet y han adoptado un enfoque radical para ampliar el negocio. Estas nuevas marcas se han centrado en segmentos del mercado desatendidos y han creado nuevas ofertas basadas en el valor, la estética del diseño, la rapidez de comercialización de las nuevas tendencias o el compromiso con la comunidad. Las categorías con nichos desatendidos y fragmentación de marcas, como la ropa expresiva, la ropa étnica y la bisutería, han permitido a los disruptores digitales crear marcas de nueva escala. Los disruptores digitales han sido capaces de hacerse con una gran parte de la cartera en algunas categorías. Suelen ser categorías en las que las marcas nacionales y las marcas blancas tienen una cuota baja. Por ejemplo, en las categorías de accesorios, entre los clientes que prueban marcas digitales disruptoras, su cuota de cartera puede llegar al 75 %. Del mismo modo, el 50% de la cuota de cartera de los compradores de ropa infantil y el 40 % de los compradores de ropa étnica va a parar a las marcas digitales disruptoras, una vez que los clientes las han probado.

El crecimiento de los disruptores digitales está impulsado principalmente por la Generación Z y los Millennials, que tienen una gran proclividad a comprar moda online. El análisis de datos de sitios web y aplicaciones muestra que entre el 70 % y el 80 % del tráfico de los disruptores digitales procede de estos segmentos, mientras que la Generación Z representa entre el 30 % y el 35 % y los Millennials entre el 40 % y el 45 % del tráfico total. El análisis del gasto de los consumidores muestra que el 24 % de los jóvenes de 18 a 24 años compran a marcas digitales disruptoras, frente a sólo el 13 % de los mayores de 45 años. La generación Z y los millennials representarán aproximadamente el 75 % del gasto en disruptores, frente al 70 % actual. Las marcas atienden a la Generación Z con sus necesidades únicas, como confianza, diversión y bienestar, mientras que los Millennials se asocian más con marcas ecológicas y autoexpresivas.

Para el año fiscal 28, se espera que aproximadamente 50 marcas disruptoras digitales superen los 250 millones de rupias de ingresos. Las marcas que triunfan y superan los 200.000 millones de rupias presentan una expansión disciplinada de sus productos, estrategias de canal adecuadas, un marketing agudo y una gestión estructurada de la cadena de suministro. La moda exige un alto nivel de disciplina. Es fácil entrar gracias a la producción externalizada y a la distribución que permiten las plataformas digitales. Sin embargo, el escalado es más complejo. La próxima oleada de marcas exitosas no seguirá el manual de las plataformas, sino que serán auténticas marcas de moda, basadas en propuestas diferenciadas, marcas memorables, un buen conocimiento del surtido y operaciones sólidas basadas en datos.

El enorme potencial del sector hará que aumente la confianza de los inversores en el sector indio de la moda y, en consecuencia, también se espera que aumenten la financiación y las inversiones a medida que más marcas de moda demuestren su camino hacia la rentabilidad o el crecimiento a escala.

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