Ein tiefer Einblick in den Einstieg von Grasim in das Segment der Dekorfarben

Die Aditya Birla Group steigt in das Farbengeschäft ein, und zwar durch ein neues Projekt, das vom Flaggschiff Grasim Industries Ltd. angekündigt wurde. Das Unternehmen plant den Einstieg in die neueste Palette von Farbprodukten im Einklang mit globalen Megatrends.

Grasim blickt auf eine lange und erfolgreiche Geschichte als Brutkasten großer Unternehmen für die Gruppe zurück. Das Unternehmen nahm im Jahr 1947 seine Tätigkeit als Textilhersteller auf. Seitdem hat sich das Unternehmen in eine Vielzahl von B2B- und B2C-Geschäften diversifiziert. Heute ist das Unternehmen weltweit führend bei Viskose-Stapelfasern und in Indien Marktführer bei Spezialchemikalien sowie Grau- und Weißzement. Auch bei Isolatoren hat das Unternehmen eine starke Marktposition inne. Der Vorstoß in das B2C-Segment der Bautenanstrichmittel soll das bestehende Geschäftsportfolio erweitern und für Wachstum sorgen.

Geschäftssinn

Da sich die Wirtschaft aus der COVID-Talsohle herausbewegt, sieht Grasim den richtigen Zeitpunkt gekommen, um ein wachstumsstarkes Geschäft mit hoher Kapitalrendite hinzuzufügen, das neue Wachstumsmöglichkeiten und vor allem konstante Erträge bietet. Die Strategie für den Einstieg in das High-End-Farbengeschäft wird durch eine starke Bilanz gestützt, die nach dem Verkauf des Düngemittelgeschäfts weiter gestärkt werden soll. Grasim wird in den nächsten drei Jahren in der Anfangsphase Investitionen in Höhe von ca. 5.000 Cr. Rs tätigen. Das Geschäft wird durch interne Rückstellungen und Schulden finanziert.

Auf der Infrastrukturwelle reiten

Die Dekorfarbenbranche ist ein großer 40.000-Cr.-Rs-Markt, wobei nicht organisierte Akteure ein Viertel des Marktanteils halten. Der Sektor befindet sich in einem Aufwärtstrend - in den letzten fünf Jahren bis 2019 ist das Segment der Dekorfarben mit einer CAGR von 11 Prozent gewachsen. Die demografisch bedingte Nachfrage, die Urbanisierung, die Verkürzung der Renovierungszyklen und die Vision des Premierministers „Wohnen für alle“ haben diesem Sektor einen Schub verliehen. Grasim glaubt, dass der Eintritt von Energiemarken zu einer Verlagerung der Nachfrage von nicht organisierten zu organisierten Akteuren führen wird, was das Unternehmen zu katalysieren versucht.

Konzentration auf Forschung und Technologie

Dieses Projekt wird von der signifikanten Branchenerfahrung gestützt. Grasim hat bereits ein Team geformt, dem Branchenexperten innerhalb und außerhalb der Gruppe angehören. Dieses Team arbeitet bereits seit einiger Zeit an Forschung, Produktentwicklung und Technologie. Erkenntnisse aus der Verbraucherforschung, der Handelspartnerforschung sowie der Influencer-Forschung und eine Studie über globale Branchentrends und -praktiken haben Grasim geholfen, Lücken im Markt zu erkennen.

Starkes Vertriebsnetzwerk

Mit dem neuen Projekt will Grasim seine Nische im Bereich der Dekorfarben ausfüllen. Obwohl es auf dem Markt bereits etablierte Marken gibt, liegt der Fokus von Grasim zunächst darauf, einer der führenden Akteure zu werden. Das Unternehmen plant, das seit Jahrzehnten bestehende starke Vertriebsnetz von Birla White, einem Marktführer im Vertrieb von Weißzement und Spachtelmasse, zu nutzen.

Birla White - eine Premium-Marke der Grasim-Tochter UltraTech Cement - verfügt über das zweitgrößte Vertriebsnetz in der Farbenindustrie und ist in ganz Indien mit einer Präsenz in 6.000 Städten in U-Bahnen, Tier-1-Städten und im ländlichen Indien vertreten. Das Unternehmen ist dabei, sein Geschäft aggressiv auszubauen und seine Gesamtpräsenz zu erweitern, was zu Synergien mit Grasims Farbengeschäft führen wird. Das Unternehmen ist davon überzeugt, dass die Attraktivität eines kompletten Portfolios an Farben mehr Händler an Bord locken wird.

Unterstützt von Markenwert

Grasim plant auch, vom etablierten Markenwert der Aditya Birla Group zu profitieren. „Wir haben bereits Berührungspunkte im Markt in Form von markenbewussten Influencern, die die Marke Aditya Birla verstehen", sagt Ashish Adukia, Chief Financial Officer, Grasim.

Grasim hat auch den Vorteil starker Fertigungskapazitäten, die helfen werden, die Produktionsbasis für Farben zu etablieren. Das Unternehmen befindet sich bereits mit mehreren Abteilungen und Unternehmen innerhalb und außerhalb der Aditya Birla Group in Gesprächen, um Produktionseinheiten für Farben zu errichten. Die Strategie basiert auf der eigenen Herstellung von wasser- und ölbasierten Farben sowie von wichtigen Rohstoffen, die durch Rückwärtsintegration hergestellt werden könnten.

Das Farbengeschäft des Konzerns wird den anspruchsvollen indischen Verbrauchern neue und qualitativ hochwertige Auswahlmöglichkeiten bieten. Es wird auch das Wachstum im Ökosystem des Baugewerbes unterstützen, z. B. bei Zulieferern, Händlern, Malern und Verarbeitern. Und, ebenso wichtig, es bringt die Vision für „Atmanirbhar Bharat“ voran.