نظرة متعمقة في دخول شركة Grasim إلى قطاع الدهانات الديكورية

تدخل Aditya Birla Group أعمال الدهانات من خلال مشروع جديد أعلنت عنه إحدى شركاتها الرائدة، وهي Grasim Industries Ltd. تخطط الشركة لتقديم أحدث مجموعة من منتجات الدهانات بما يتماشى مع الاتجاهات العالمية الضخمة.

تتمتع Grasim بسجل حافل وناجح فيما يتعلق باحتضان الأعمال الكبرى للمجموعة. وقد بدأت كشركة مُصنعة للمنسوجات في عام 1947. ومنذ ذلك الوقت، تنوعت خدماتها إلى مجموعة من الأعمال بين الشركات مع بعضها البعض وكذلك بين الشركات والمستهلكين. واليوم تشغل مكانة رائدة عالمية في ألياف الفسكوز المتقطعة، وهي شركة رائدة في الهند في مجال المواد الكيميائية المتخصصة والإسمنت الرمادي والأبيض. كما أنها تتمتع بوضع سوقي قوي في قطاع العوازل. وإن الدخول إلى عالم الدهانات الديكورية، وهو قطاع يتعلق بخدمات ما بين الشركات والمستهلكين، سيتيح إمكانية توسيع حجم محفظة أعمالها القائمة وزيادة نموها.

الجانب التجاري

مع انسحاب الاقتصاد من حالة الركود الناجمة عن جائحة كوفيد، ترى شركة Grasim أن هذا هو الوقت المناسب لزيادة النمو بدرجة كبيرة، وزيادة عائد رأس المال المستثمر في الأعمال، وهو ما سيوفر سبلا جديدة للنمو، والأهم من ذلك، تحقيق إيرادات ثابتة. وإن استراتيجية الدخول في أعمال الدهانات الراقية مدعومة بميزانية عمومية قوية من المتوقع أن يتم تعزيزها بدرجة أكبر بعد بيع أعمال الأسمدة الخاصة بها. وسوف تتحمل شركة Grasim نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 5,000 كرور روبية خلال السنوات الثلاث المقبلة في المرحلة الأولية. وسيتم تمويل الأعمال من خلال الديون والاستحقاقات الداخلية.

ركوب موجة البنية الأساسية

يعد قطاع الدهانات الديكورية سوقًا كبيرة قيمتها 40,000 كرور روبية، مع وجود شركات غير منظمة تمتلك ربع حصة السوق. ويسير هذا القطاع في مسار تصاعدي على مدار الأعوام الخمسة الماضية المنتهية في عام 2019، وقد نما قطاع الدهانات الديكورية بمعدل نمو سنوي إجمالي بنسبة 11 في المائة. وإن الطلب المدفوع بعوامل مثل التركيبة السكانية، والتوسع الحضري، وتقصير دورات إعادة الطلاء، ورؤية رئيس الوزراء "الإسكان للجميع" قد وفر الحافز لهذا القطاع. وترى شركة Grasim أن دخول العلامات التجارية القوية سيؤدي إلى تحول الطلب من شركات غير منظمة إلى شركات منظمة تهدف الشركة إلى تحفيزها.

التركيز على البحث والتكنولوجيا

يعد هذا المشروع مدعومًا بخبرة صناعية كبيرة. وقد حددت Grasim بالفعل فريقًا يضم خبراء الصناعة من داخل المجموعة وخارجها. ويتولى هذا الفريق مهام البحث، وتطوير المنتجات، والتكنولوجيا لبعض الوقت الآن. وإن الرؤى المستمدة من أبحاث المستهلكين، وأبحاث الشركاء التجاريين، فضلاً عن أبحاث المؤثرين، ودراسة اتجاهات وممارسات الصناعة العالمية قد ساعدت شركة Grasim على تحديد الفجوات في السوق التجارية.

شبكة التوزيع القوية

مع انطلاق المشروع الجديد، سترسخ Grasim مكانتها في قطاع الدهانات الديكورية. وعلى الرغم من أن السوق تضم بالفعل علامات تجارية راسخة، إلا أن التركيز الأولي لدى Grasim ينصب على أن تصبح واحدة من الشركات الرائدة. وهي تخطط للاستفادة من شبكة التوزيع القوية القائمة منذ عقود والتي أنشأتها شركة Birla White، شركة رائدة في السوق في مجال توزيع الإسمنت الأبيض والمعجون.

تمتلك شركة Birla White - علامة تجارية متميزة من شركة UltraTech Cement التابعة لشركة Grasim - ثاني أكبر شبكة توزيع في صناعة الدهانات، وهي مشغل في عموم الهند بما تحظى به من وجود في 6,000 مدينة في المترو ومدن المستوى 1 وريف الهند. وهي تعمل على زيادة نمو أعمالها بشكل كبير وتوسيع وجودها بشكل عام، الأمر الذي سيضيف التكامل إلى أعمال الدهانات الخاصة بشركة Grasim. وترى الشركة أن جذب محفظة كاملة من الدهانات سيجلب المزيد من التجار على منتجاتها.

الدعم بواسطة حقوق ملكية العلامة التجارية

تخطط شركة Grasim أيضًا للاستفادة من حقوق ملكية العلامة التجارية الراسخة لمجموعة Aditya Birla Group. ويقول Ashish Adukia، المدير المالي لشركة Grasim: "لدينا بالفعل نقاط تواصل في السوق في شكل جهات مؤثرة واعية للعلامة التجارية والتي تدرك قيمة العلامة التجارية Aditya Birla".

تتمتع شركة Grasim أيضًا بمزايا قدرات التصنيع القوية التي ستساعد في إنشاء قاعدة إنتاج الدهانات. وتُجري حاليًا مناقشة مع الأقسام والشركات المتعددة داخل Aditya Birla Group وخارجها لإنشاء وحدات تصنيع الدهانات. وتعتمد الاستراتيجية على التصنيع الداخلي للدهانات المائية والزيتية وكذلك المواد الخام الأساسية التي يمكن تصنيعها من خلال التكامل الخلفي.

ستقدم أعمال الدهانات الخاصة بالمجموعة خيارات جديدة وعالية الجودة للمستهلكين الهنود المميزين. كما أنها ستدعم النمو في النظام الإيكولوجي للبناء الذي يضم الموردين والتجار والنقاشين والمستخدمين. وبنفس القدر من الأهمية، فإنها تتقدم برؤية ‘Atmanirbhar Bharat’ نحو الأمام.